2025-08-02 17:01:38
法國巴黎—2025年7月8日，香港高等商學院-中歐時尚研究院117期「中法時尚管理DBA班」的學員們繼續在法國諾歐商學院進行第三和第四個「巴黎模組」的專業學習。
香港高商-中歐時尚研究院117期「中法時尚管理DBA班」巴黎模組合影
中法時尚管理DBA課程巴黎模組
模組三：成功談判技巧與心理學
在第三個巴黎模組《談判成功的技巧與心理策略》中，法國諾歐商學院國際奢侈品管理碩士專案主任、市場行銷導師、全球時尚奢侈品零售與行銷專家Tanja Bozic開宗明義：“談判的終極目標不是擊敗對手，而是創造共贏。”
Tanja教授系統拆解談判全流程：
贏在起點： 精准資訊收集與清晰目標設定是基石，清晰的瞭解自己的談判風格以及對方的談判風格。
掌控中場： 精妙的語言藝術與心理博弈是掌控主動權的關鍵，當談判陷入僵局時，你應該有BATNA（談判協議最佳解決方案）。
著眼長遠： 談判後的價值創造、關係維護、建立長期的合作同樣重要，超越單次交易。
課程結合時尚與奢侈品行業、國際品牌合作等專業場合進行協商和溝通的真實案例、以及大量心理學和文化層面的實用工具和互動，生動展現了如何在複雜談判中佔據優勢，達成互利協議。
香港高商-中歐時尚研究院117期「中法時尚管理DBA班」巴黎模組課堂
中法時尚管理DBA課程巴黎模組
模組四：卓越銷售
在第四個巴黎模組《卓越銷售（信任視角》中，法國諾歐商學院國際奢侈品管理碩士專案主任Tanja Bozic深刻指出：“銷售是品牌的觸角，每一次互動都是品牌價值的傳遞。” 她深入深入探討了信任和文化在商業成功，尤其是在奢侈品行業和國際銷售中的核心作用。她闡述了信任作為基石如何帶來承諾、忠誠、積極的口碑、競爭優勢和銷售增長等積極成果。課程還提出了一個全面的“國際銷售信任模型”，分析了受託人/委託人類型、關係階段、銷售管道策略、文化（例如權力距離指數）以及行業法規等因素如何影響信任的建立和感知能力等。
香港高商-中歐時尚研究院中法時尚管理DBA課程巴黎模組不僅傳授知識，更在奢侈品殿堂的核心地帶，鍛造著未來引領全球奢侈商業的領袖視野與實戰能力。
香港高商-中歐時尚研究院117期中法時尚管理DBA班「巴黎模組」課堂
中歐時尚研究院副院長甘博士贈予香港高商定制絲巾贈予法國諾歐商學院國際奢侈品管理碩士專案主任Tanja Bozic
香港高商-中歐時尚研究院117期中法時尚管理DBA課程巴黎模組三&四合影
